【扩大】沃尔玛扩大采购 中小浙企表情复杂

    沃尔玛扩大采购 中小浙企表情复杂

日前，沃尔玛(中国)高级副总裁兼首席行政官王培表示，沃尔玛将加大在浙江投资，在商品采购方面增加对浙江中小企业的份额。

在一些中小浙企的心目中，进入沃尔玛，就好比打开了一扇通往全国各地市场的窗户，利润或许就能滚滚而来。

一块鲜美的蛋糕近日举办的浙江商务周活动中，一位清早就从丽水赶来杭州的企业主，拿了工厂里最新的锅具样板，希望能与沃尔玛、麦德龙这样的大型连锁超市对接，以期获得全新的销售渠道。

”此前，他的产品只在丽水本地销售，随着企业规模的扩张，小平台销售显然已经不能满足日渐膨胀的“胃口”。

在当天沃尔玛的展位上，3家已经进入其全国渠道的浙江供货商，就以沃尔玛“合作伙伴”的身份大谈其好处。

台州希尔家庭用品公司相关负责人告诉记者，2007年成为沃尔玛全国供货商后，企业销售额每年以30%的比例递增，其产品在沃尔玛中国的门店中，去年销售超过100万套，销售额超过500万元。

采访中，一位小企业工作人员在得到记者“不透露任何企业信息”的再三保证下，才小心翼翼地告诉记者：“沃尔玛的低价策略，使得我们向其提供的商品的价格，是所有渠道商中最低的。

一位中小浙商打了个比方，沃尔玛将采购成本压到最低后，最后一算利润，在沃尔玛卖掉100套产品，也许还比不上在普通专卖店卖50套产品所得的利润。

在这3年中，格力试行的由经销商投资、管理、控股，格力投入品牌和产品的模式，成功为其重新夺回失去的市场份额。

在近日举行的浙江连锁加盟展上，苏泊尔(22.93,-0.12,-0.52%)、太子龙、启路文具等一批浙江制造业企业站到台前，吆喝起自己的连锁加盟系统。

目前，苏泊尔已有800多家特许加盟店，今年年底这一数字将超过1000家。

苏泊尔股份有限公司一位主管介绍，公司从最初单纯依赖商场超市渠道的模式，到目前尝试特许加盟的经营，为苏泊尔完善自己的销售渠道，尤其是拓展中西部销售方面，做出了非常有益的尝试。

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