【扩大】姚良松：你只要守住你的地盘，扩大你的地盘，你就能发展

    姚良松：你只要守住你的地盘，扩大你的地盘，你就能发展

77º全球家具新媒体记者发自广州。

11月28日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会在广州隆重召开。

这场盛会是国内家具行业规模最大、规格最高的年度大会之一。大会汇聚上千家居建材行业全产业链核心领袖圈层，董明珠、姚良松、潘孝贞、郭兴田等行业明星企业家发表了重磅演讲。

下午16时，欧派集团掌舵人、定制宗师姚良松发表精彩演讲，其讲话独到且精炼，赢得了与会人员的一致赞同。

以下为姚良松演讲实录。

姚良松：各位家居界的同仁、朋友，大家下午好。

这两年大家都特别辛苦，我们也很辛苦，我先从我们欧派家居讲一下。2017年底，我们对2018、2019、2020年三年的计划起了一个题目，叫做“一战雄关，再攀巨岩，再攀新巅”。

但是我们把2018、2019年的名字改了。2018年，我们没有按照预定计划攻关，一战雄关没有成功，没有达到我们的目标，去年上半年攻得很顺利，到了下半年突遇风雨。所以今年我们改成了穿越风雨再攀巨岩。前两天我们公司说，2020年标题怎么定？穿越风雨，勇夺新巅。我们原计划没有穿越风雨，因为我们2018年下半年突遇风雨，所以我们加了穿越风雨。什么是风？国际环境确实是一阵风，很大的风，整个gdp从去年6.6增长到今年第一季度6.4，第二季度6.2，第三季度6.0，有人说会不会破6？还有一些专家说，明年会不会到5点几？但这不是我们研究的，这是经济学家研究的，我们只能感受，得顶着风。

雨，就是我们这个行业顶上有一朵乌云，是房地产的乌云，大的国际国内经济环境，加上房地产行业这朵乌云形成的雨，因此我们2019年变成要穿越风雨再攀巨岩。风雨我们没有办法改变，我们只能适应，国家说我们要进行供给侧改革，要结构性改革，要体制性改革。十九大提出体制性改革，这是要点。周期性、结构性，最关键是体制性，所以现在一直讲营商环境。中央还提出我们要从高速发展上升到高质量发展，大家听了很鼓舞，但是我自己琢磨，什么叫高质量发展？这句话很鼓舞，但是有一句话也很客观、很现实，如果你还不是高质量，你可能会out。

什么样叫做高质量的企业？一个就是一定是现代信息化的企业。五年前我说十年后所有还存于市的企业，几乎99.9%是一流信息化企业。但是一流信息化企业不一定都能存于市，而如果不是一流信息化企业，就不能存于市。二是对资源微观配置能力非常强的企业。国家的体制性改革就是要改善资源配置的宏观环境，包括法治环境、社会环境、经济政策等等，我们企业要做的是资本微观配置的能力，所以高质量的发展主要是这两点，一是信息化时代，就像你是热兵器时代一样，还打冷兵器战不可能。二是对资源的配置能力要非常强。

路很难行，有两个因素构成了难行，一是行业发展必然的规律。我第一次失业找工作，福建一个县有近千家鞋厂，后来大浪淘沙，有的鞋厂一年可以做几亿套鞋，大量生产。这时候有各种风格的，休闲的、商务的等等。能做几亿双的企业，各方面都做得很好。每个行业都是大浪淘沙，包括董明珠女士说的空调也是一样。

风雨之下，对家居的大浪淘沙，家居的挤压就好像我们本来已经走到了泥泞的路段，路已经很难走了，这时候突然狂风暴雨，雨时大时小。我们行业总体蛋糕这几年没有增长，都是正3%、负3%之间。但是大家都要增长，都要发展，所以又遇到风雨，大家就拼命的抢路，你挤我压，互相争夺。做衣柜的想做橱柜，做橱柜的想做衣柜，空间挤压、环境变化。这个行业本来有这样一个规律，但是拼命抢路加剧了这个过程。我们这个行业蛋糕没有变大，而这样又导致大量的分流，现在像房地产的也想来做精装房，拎包入住，还有电商，装修公司挤进来，搞互联网的电商企业进来，还有装修公司等等。最早我们是开店等客，谁的店好、产品好。后来是开店抢客。

这时候我想起丘吉尔一句话，希特勒攻击英国的时候，他说同胞们，我们在空中作战，我们在海上作战，我们在沙滩作战，我们在山地作战，我们在街道作战。我跟我们的团队说，我们要去抢，除了传统，我们要去小区作战，要去电商作战，要去拎包作战，我们要跟装修公司合作，我们还要跟很多行业进行资源整合，还要搞大家居，把单子做大，不仅要空战、海战，还要融合战。

所以就像做鞋的企业一样，如果你的能量还行，就进行全方位的作战，迎合消费者不断的变，谁变得快，变得好，就有地盘。不去踩人家，不去挤人家，自己想办法往前跑。你说欧派挤到人家了，我不是挤的，是我们跑的时候可能磨蹭了一点，但是我们自己要火拼，所以大家不要骂，你们也在往前跑，如果你们能量够大，就更大范围作战，给消费者提供更有利产品和服务，如果你也可以专做某一个方面，比如说做高端的也行，做得又好又精也行，你只要守住你的地盘，扩大你的地盘，你就能发展。

在座各位，尽管风雨可能一直伴我们前行，但是希望大家依然能够健康、能够happy。谢谢。